Empresas en Venezuela: kit de emergencia para enfrentar una crisis

El panorama venezolano para este año cambió con las nuevas medidas tomadas por la administración de Trump. Recesión, mayor inflación, caída en el consumo e inestabilidasd cambiaria son algunos de los retos a los que deben enfrentarse las empresas en Venezuela durante por lo menos este y el próximo año.

Sin embargo, durante la crisis tenemos opciones para gestionar ese periodo caótico de la mejor manera posible. 

1. Revisar gastos y punto de equilibrio

Es necesario asegurar que en el peor de los casos la empresa pueda mantenerse abierta.

Para lograrlo algunas veces hay que achicar la estructura, despedir personas, posponer inversiones, apurar el efectivo, endeudarnos o, en casos extremos, vender activos. En estos momentos el efectivo es el rey y es lo que importa: tener dinero en la caja para poder vivir un día más.

2. Sentarse con proveedores y clientes

Es importante que nos sentemos con proveedores y clientes, pidamos algunos días de crédito y renegociemos.

Se hace necesario recortar los días de créditos a clientes, restringir beneficios adicionales, o los ampliamos y nos volvemos más flexibles según sea el caso. Aquí lo importante es asegurar la continuidad.

3. Ser creativos 

Llega un punto en el que no es sólo recortar gastos, sino que hay que acelerar la imaginación.

Se abren preguntas a las que hay que darles respuestas inmediatas: ¿qué otras líneas de productos y servicios podemos activar con nuestra estructura actual?, ¿cómo creamos una nueva oferta en tiempo record?, ¿a qué otro tipo de cliente podemos venderle nuestra cartera de productos y servicios actual?, ¿qué aliados pueden complementar o potenciar nuestra oferta?.

4. Monitorear el diferencial cambiario

Una pregunta a la que hay que darle respuesta es: ¿qué porcentaje de mi estructura pago con una tasa de dólar oficial y qué porcentaje pago con una tasa paralela? De esta forma comprendemos nuestro nivel de sensibilidad cambiaria y si debemos aumentar precios no le agreguemos la totalidad del diferencial cambiario al precio de los productos y quedemos fuera de mercado.

Aquí también es fundamental que tengamos claridad en nuestra pérdida y ganancia cambiaria en cada transacción.

5. Tener vías alternativas de acceso a dólares

En el caso de crisis económica o cambio en las sanciones petroleras, el dólar puede dejar de circular y apreciarse.

Si tenemos proveedores extranjeros debemos anticipar que para poder pagarles tendremos que comprar divisas a un precio no oficial. Y eso genera operaciones en las que debemos ser flexibles. No podemos dejar de operar.

6. Contracción del consumo y acumulación de inventario

Esto genera problemas de efectivo. En este caso es importante monitorear las compras e incluso limitarlas, y solo reponer aquel inventario de muy alta rotación. Aquí se activan las promociones y descuentos, lo que a la vez genera que los márgenes se achiquen y se tenga menos disponibilidad de utilidad para hacer frente a los gastos. 

De cualquier manera hay que hacerlo porque en estas situaciones la prioridad es el efectivo más que la utilidad.

Todas estas opciones se abren a la hora de tener una crisis en frente. No es nada nuevo y estoy segura de que si tu empresa ha estado abierta en Venezuela por varios años, ya conoces gran parte de estas tácticas.