La llegada de competidores extranjeros, un consumidor que es más selectivo y una lista de indicadores a vigilar para las empresas marcaron el lanzamiento de Summa Consulting presentado en un evento que se dio lugar en Caracas Campus el 28 de octubre.
Responsabilidad y consenso fueron las palabras que más se repitieron en el encuentro organizado por Summa Consulting, tanto al hablar de política como de economía. Para las empresas, ese consenso trae un reto concreto: la competencia extranjera real. Y muchas compañías locales llegan a ese momento rezagadas, después de años operando en un entorno especialmente desafiante.
La invitación de los analistas fue a ejercer más inteligencia de negocios. Según la presentación, 10% de la población con ingresos de entre 600 y más de 1.000 dólares mensuales es un mercado saturado. La oportunidad está en el segmento que gana entre 100 y 300 dólares. Como ejemplo citaron a Cashea, que según el análisis ya representa 2,4 % del PIB. También pidieron prestar atención al talento y revisar con qué datos se están tomando las decisiones estratégicas.
Los sectores consolidados de los últimos años son alimentos, con un crecimiento acumulado de 55,1% desde la pandemia; salud, con 42,3%; servicios profesionales, con 40,6%; comercio, con 28,5%, y medios de pago, con 22,2%. Para 2026, la lista de ganadores la encabezan petróleo, logística, construcción, manufactura y comercio, mientras la minería queda como una pregunta abierta.
El consumo crece, pero gana la oferta que tiene un precio para cada bolsillo. La recomendación es apostar por la recurrencia antes que por el lujo, en categorías como alimentos, repuestos, lubricantes y farmacia, y diseñar formatos y precios para el 85% de la población que hoy no entra en muchas categorías. El caso de las mascotas lo ilustra: hoy se capta entre 10% y 15% de un potencial estimado en 2.000 millones de dólares.
La venta de vehículos nuevos es otro termómetro. Según cifras de Cavenez presentadas en el evento, pasó de 17.558 unidades en 2024 a 38.610 en 2025, y se proyectan 50.000 para 2026.
Summa Consulting propuso calibrar la estrategia con los datos de la coyuntura. Estos son algunos de los que presentó:
A esa lista se suman la producción y la exportación petrolera, la liquidación de divisas y la cartera de crédito.
El análisis cerró con decisiones concretas para los próximos meses:
Para saber si una empresa resiste la llegada de un competidor extranjero, Summa propuso que las juntas directivas revisen seis puntos: la estructura de costos, el servicio al cliente, la información con la que deciden, la fortaleza de la marca, la capacidad de retener al equipo y la solidez de proveedores y cadena de suministro.
La recomendación final fue construir un conjunto de decisiones basado en datos reales, desde las ventas hasta los cortes eléctricos. En un mercado que se abre, la ventaja la tendrá quien llegue preparado.
Summa es una firma de consultoría estratégica que ayuda a las empresas a “convertir datos en crecimiento”. Trabaja en cinco áreas: estudios de mercado, optimización financiera, impulso al negocio, creación de valor constante y análisis del entorno. Su propósito es que las compañías se adapten a un mercado cada vez más competitivo y globalizado, reduzcan riesgos y acorten la brecha con sus competidores. También publica Typing Business, un boletín sobre negocios, economía y finanzas.
Esta consultora está liderada por Asdrúbal Oliveros, economista. Jesús Palacios, economista y Alejandro Guzmán, abogado.
Fuente: summa.biz.
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