Alejandra Silva: "Es uno de los mejores momentos para comprar una propiedad en Orlando"

Una venezolana exitosa en Estados Unidos, así podría describir la mayoría a Alejandra Silva, una mujer que tras recibir la licencia de broker en Orlando y fundar y dirigir Metropolitan Real Estate Solutions se ha llenado de reconocimientos en el mundo inmobiliario, hasta el punto de ser considerada una de las ejecutivas Top 20 menores de 40 años por Orlando Realtor’s Association.

Los números la respaldan, con casi 20 años en el negocio ha alcanzado un récord de más de $360 millones en transacciones exitosas que hablan no solo de sus capacidades, sino de un estilo diferente al hacer las cosas. Su filosofía es clara, las transacciones de venta y compra de inmuebles son para ella mucho más que eso. No se considera vendedora, sino que se perfila como la mejor compañera que puede tener cualquier persona que quiere invertir en el sector inmobiliario de Orlando. De su mano y con su asesoría el estrés no existe, al menos es por lo que trabaja con cada cliente. La filosofía «StressFree» está enmarcada en su oficina como una directriz clara. Los clientes que deciden invertir de la mano de Metropolitan Real Estate Solutions se liberan de las preocupaciones que podría acarrear la búsqueda del inmueble ideal.

Alejandra habla de su historia con nostalgia, como quien vuelve a ver una película y se sorprende con detalles de los que no se había fijado antes. No puede creer que haya pasado ya tanto tiempo y que sea una mujer tan diferente a la que llegó con apenas 19 años a Estados Unidos.

Que las apariencias no engañen, el estatus con el que ahora cuenta Alejandra se lo ha ganado a pulso. Estuvo casi cinco años trabajando como mesera hasta que logró obtener la licencia de realtor e inició una carrera que le cambió la vida, primero bajo el paraguas de una empresa en la que dio los primeros pasos, para posteriormente abrir su propia compañía en plena crisis inmobiliaria estadounidense, tras formarse como broker.

Bajo la dirección de Metropolitan Real Estate Solutions, Alejandra logró cubrir un nicho de mercado que estaba olvidado por otras compañías inmobiliarias: la atención de inversionistas latinoamericanos, principalmente venezolanos. Su éxito no solo habla de ella, sino también de un mercado latino ávido de invertir en Estados Unidos.

¿Cómo fue para ti el proceso de iniciar en el mundo inmobiliario de Estados Unidos?

Mi inicio no fue sencillo. Después de tomar las clases, te exigen presentar un examen del Estado para sacar la licencia. Es un examen de 100 preguntas que toma entre tres o cuatro horas y yo presenté ese examen cinco veces. Me tomó seis meses pasarlo. Después de eso empecé a trabajar con una compañía bastante grande y tuve que idear estrategias para conseguir mi primer cliente. Recuerdo que manejaba por las calles buscando carteles de Se Vende, allí llamaba a los dueños y les ofrecía promocionarlos.

Sin embargo, en 2007 empecé a publicar los inmuebles en tuinmueble.com en Venezuela para promocionar las propiedades de Orlando y todo empezó a escalar muy rápido e ir muy bien. Me encantó trabajar con clientes venezolanos porque entiendo las diferencias de ambas culturas y por eso me centré en explicarles siempre todo a detalle como a niños de preescolar. No solo era la venta, sino cosas que pueden parecer sencillas pero que no lo son si no conoces el país, como conectar los servicios eléctricos, los gastos de registros, los impuestos. Todo esto nos ha llevado a crear una conexión importante con cada cliente.

Si alguien está interesado en invertir en el mercado inmobiliario de Orlando, ¿qué servicios le ofrece Metropolitan Real Estate Solutions?

Lo primero que nosotros hacemos es darte asesoría personalizada. Yo ofrezco algo muy diferente para cada cliente porque depende de la historia de cada quien. Si alguien quiere venir a vivir a Estados Unidos y tiene tres hijos le voy a ofrecer algo muy distinto a alguien que quiera comprar una propiedad como inversión para que le dé flujo de caja. Nosotros ofrecemos cuando nos sentamos con un cliente un análisis del mercado, le explicamos a la gente la economía, las tendencias del mercado, las fuentes de empleo, de manera de que inviertan en la zona apropiada, de que hagan una inversión con éxito para que finalmente les dé frutos. Esto es esencial para nosotros porque muchos clientes a veces quieren comprar online y eso no es lo mejor porque desconocen las realidades alrededor de la zona.

Aunque nosotros no brindamos financiamiento, si trabajamos con los bancos que dan préstamos a extranjeros, así que te guiamos en los parámetros del crédito a solicitar. Si la propiedad es una inversión, entonces te brindamos el servicio de administración de propiedades y alquileres. Nos encargamos de todos los procesos, como conseguir un inquilino precalificar los contratos y administrar la propiedad. Luego nos encargamos de todo lo que tiene que ver con esa propiedad como pagos de condominio, refracciones y al final del año ayudar a los clientes con las responsabilidades tributarias en Estados Unidos.

Por eso decimos que nuestra filosofía es StressFree, porque deslastramos a los clientes de preocupaciones.

¿Cómo saber si yo estoy calificado para ser tu cliente y cuáles son los requisitos que debo tener para poder comprar una propiedad en EEUU?

La primera pregunta es si tienes visa de turista, si es así ya diste el primer paso porque ya estás calificado para comprar. La segunda pregunta es si quieres comprar de contado o financiar. Si es de contado entonces ya estás listo porque no hay restricciones.

En el caso de que quieras optar por el financiamiento, lo primero que vas a necesitar es el 30% inicial del monto de venta del inmueble en una cuenta bancaria en EEUU o en otro país fuera de Venezuela. Adicional debes tener un 6% más del monto para los gastos administrativos, de impuestos y registro de propiedad. Al menos con unos 100 mil dólares en tu cuenta ya podrías optar por un financiamiento. Otro requisito que te van a pedir son referencias en tu país, que señale cuánto dinero generas al año, así como tus últimas dos declaraciones de impuestos, estados de cuentas bancarias y una declaración de ingresos de un contador.

¿Por qué consideras que es una buena inversión el mercado inmobiliario de Orlando?

Orlando ha crecido de una manera impresionante en los últimos años y el crecimiento sigue. Los mejores lugares para invertir es donde precisamente la economía esté creciendo porque hay mayores posibilidades de retorno de inversión. Una propiedad en Orlando se va a revalorizar mucho más que una propiedad en Nueva York donde los precios ya están por los cielos.

A medida que Orlando siga creciendo en infraestructura y las empresas se sigan mudando hacia acá, los precios de las propiedades seguirán subiendo.

¿Cuáles son las ventajas de invertir en bienes raíces sobre otro tipo de inversiones?

La ventaja principal es que tu bien no se va a desaparecer, siempre vas a tener tu bloque. Por eso decimos que bienes raíces es una inversión segura que te va a dar paz mental, a diferencia de algo volátil como puede ser invertir en la bolsa.

La otra ventaja de invertir en bienes raíces es que te da una revalorización el retorno de la inversión de dos maneras, una es el dinero mensual por el alquiler y la otra es la plusvalía de la propiedad. Por eso es importante invertir en zonas con amplio crecimiento y ciudades que se están desarrollando rápidamente como Orlando.

Sin embargo a muchas personas pueden asustarle este tipo de inversiones por el fantasma de la crisis inmobiliaria de 2008, ¿Qué les dices a quienes piensan en ello?

Entiendo que muchas personas piensen así, pero lo que está pasando ahorita con el aumento de precios de los inmuebles es muy distinto a lo que sucedió en 2008 con la burbuja inmobiliaria. El problema que originó la burbuja fueron los financiamientos. Tú le pedías a un banco dinero prestado y con una carta de tu contador que decía que ganabas un millón de dólares te daban el crédito con cero inicial. Esto generó una demanda inventada porque muchas personas compraron con crédito para vender en tres meses y sacar ganancia ante la subida de los precios. Cuando las tasas de interés subieron muchas de estas personas que compraron sin poner ni un dólar simplemente dejaron de pagar y los precios de los inmuebles cayeron.

Eso que sucedió en 2008 ya no pasa hoy. En este momento para que un banco te dé un crédito te piden inicial y mucha información sobre los ingresos reales. Los bancos se están cuidando mucho tras lo que sucedió. La demanda que se ve en Orlando es real, hay mucha gente que está migrando de otras partes de EEUU por el aumento del costo de la vida.

¿Cómo es el inversionista Latinoamericano? ¿qué buscan?

Yo amo a mis clientes latinoamericanos. Es muy chévere trabajar con ellos porque creas una conexión. La gente latinoamericana busca principalmente seguridad y bienestar para la familia. Puede que sea un inversionista o alguien que quiera venir a vivir para acá pero el fin es el mismo, bienestar y seguridad para la familia y el patrimonio.

El tema de la seguridad en Estados Unidos es fundamental para mis clientes. No es como en Venezuela. Si aquí no pagan el alquiler lo sacan de la casa en 30 días. Todo es transparente.

¿Cómo se plantea el panorama tras la nueva ley que restringe la compra de inmuebles a los venezolanos en el estado de la Florida?

Esta es una Ley que entra en vigencia a partir del 1 de julio de 2023. Para darte un poco de contexto, los venezolanos que deseen comprar propiedades en Florida y que tengan su domicilio en Venezuela, que no sean ciudadanos americanos o titulares de un green card, tendrán restricciones para comprar inmuebles que estén cerca de aeropuertos, puertos marítimo, planta de tratamiento de agua, bases militares u otra infraestructuras que señale la nueva Ley.

Todavía hay muchas cosas inciertas y es posible que no afecte a venezolanos que residan en otros países o tengan doble nacionalidad. Para las personas que ya tienen propiedades esta Ley no los afecta, aunque tendrán que llenar una planilla de registro, pero esto no se hará hasta que la Ley no entre en vigencia.

Alejandra, ¿cuál crees que sea la clave de tu éxito?

Primero que nada la perseverancia. No importa lo que sucede continúa. Las cosas no vienen de la noche a la mañana y hay que luchar por lo que se desea. Otra clave importante es dejar el ego al lado y no pensar que te las sabes todas porque eso te ayuda a siempre estar dispuesto a aprender. Asumir riesgos también es esencial para lograr el éxito. Por ejemplo, yo invertí en televisión y promoción en latinoamérica en 2011 en un momento en el que no me sobraban los recursos para hacerlo. Fue un riesgo importante que al final generó frutos.

Otro punto clave para mí es no hacer las cosas por dinero. No hay que pensar en el beneficio propio sino en el de los demás y al final eso te traerá beneficios para ti. En resumen, hacer todo con un propósito.

Los planes de Alejandra Silva van más allá del mercado inmobiliario. Enfocada en que su propósito está en el servicio, esta venezolana se plantea apoyar a las personas que como ella llegaron al país en busca de mejores posibilidades; a través de la asesoría en la creación de empresas y en el desarrollo de carreras exitosas.

Para Alejandra los límites son mentales y la preparación es y será siempre la clave para lograr cualquier meta. Su historia, como la de muchos migrantes latinoamericanos, es una muestra de ello. 

*Nota: este es un trabajo especial patrocinado por Metropolitan Real Estate Solutions.