Perspectivas económicas VenAmCham 2024: se prevé un cierre inflacionario del 90%

El pasado jueves 22 de enero, la Cámara Venezolana-Americana de Comercio e Industria (VenAmCham) llevó a cabo su primer seminario del 2024 Perspectivas Económicas: planificando escenarios para un futuro… ¿prometedor?. El evento congregó a cientos de empresarios que pudieron conocer cuáles son las tendencias que afectarán a sus organizaciones en este nuevo año.

Diversos ponentes explicaron a los asistentes qué esperar del contexto político global y nacional, cuáles son las perspectivas económicas del 2024, los posibles escenarios a los que se enfrentan la industria petrolera y las tendencias de consumo en el mercado venezolano.

El evento fue una oportunidad para que los ejecutivos de las empresas nacionales actualizaran sus conocimientos y descubrieran nuevas oportunidades para optimizar sus estrategias de negocios y alinearlas con lo que se prevé para el contexto nacional en el 2024.

¿Qué factores impiden el crecimiento económico?

La encargada de hablar sobre el estatus de la economía fue Tamara Herrera, directora de Síntesis Financiera, quien aseguró que Venezuela lo ha visto todo en materia económica. De acuerdo con la especialista, el principal reto es salir de la dinámica que tiene al país en un nivel muy bajo e irrelevante con relación al resto de las economías mundiales.

Si bien Herrera detalló que la economía venezolana dejó de caer hacia finales del 2021 gracias a la flexibilización y a la apertura de la dolarización, también resaltó que el número de crecimiento económico es nulo y que el país se encuentra en un estado de recesión prolongada.

Para la experta son diversos los inhibidores del crecimiento económico en Venezuela entre los que destacó: la debilidad en la demanda de consumo, la insuficiencia de financiamiento (debido a una política restrictiva), la falta de materia prima en el mercado de capitales, la constante depreciación del Bolívar (que hace que los precios suban en dólares, pero no así el poder adquisitivo del venezolano en bolívares) y los altos costos de operación y fiscales con los que operan las industrias.

En el 2023, el 60% del dinero que circuló en el país (bancario y general) fueron dólares en efectivo. Entendiendo esta data, Herrera insistió en que la dolarización no va a llegar a su funcionalidad si el gobierno continúa restringiendo su crecimiento sin una política de control monetario.

El 2024 viene con un fuerte gasto público, pero sin ajuste salarial

Durante su ponencia, la economista definió al 2024 como un año de política y ruido debido a las elecciones presidenciales. Estima que se verá un aumento en el gasto público, como por ejemplo el anuncio del aumento del bono contra la guerra económica. Sin embargo, explicó que esto no necesariamente se traducirá en un aumento del salario mínimo, que ahora ronda los 3,60 dólares aproximadamente.

En sus proyecciones para el 2024, Herrera se basó en la renovación de las licencias petroleras como un factor determinante para el ingreso público y, por lo tanto, para la economía.

Es decir, de mantenerse las licencias Venezuela entraría en un periodo de alivio extendido. Entre otra de sus proyecciones destacaron que el consumo privado se va a reavivar moderadamente. También habrá una desaceleración en la inflación (para un cierre de año con 90% de inflación) y un incremento en el Producto Interno Bruto de 7,4%.

Tendencias de consumo en una economía de precios

Aunque muchos venezolanos hoy tienen más capacidad de compra que hace 5 años, no es un secreto que se mantiene una economía de precios en donde los productos ganadores son aquellos que se adaptan al presupuesto de las personas.

En el panel de “Tendencias de Consumo», moderado por Alexander Cabrera (director comercial de Atenas Consultores) e integrado por Rubén Echeverri, gerente general de Mondelez; Luis Miguel Da Gama, presidente ejecutivo de Gama Supermercados; y Natalia Caamaño, Ceo de Beconsult; se debatieron cuáles son las tendencias del mercado. Específicamente sobre cómo establecer relaciones de confianza entre fabricantes y retailers, las propuestas de valor y la revalorización de precios.

Según data aportada por Atenas Consultores, el mercado venezolano cerró en el 2023 en un tamaño de consumo masivo de retail de doce mil millones de dólares. De esa cifra, el 60% del gasto fue concentrado en la cesta básica alimenticia. Es decir, el dinero de las personas en el país se invierte en comida.

Cabrera manifestó que, si bien estamos bajo una economía de precios, las empresas deben empezar a escuchar a sus clientes y entender que sigue siendo importante la presentación, la calidad, la experiencia de compra y el tamaño de los productos que ofrecen en el mercado.

Según la información aportada, los venezolanos desean que se les dignifique su compra y ahora la tendencia de compra se orienta hacia productos en tamaños medianos y grandes.

¿Qué nos comunica esta data? Para el experto, resulta evidente que en este 2024 las empresas deben buscar la creación de productos que sean innovadores y que tengan un valor agregado, sin perder el foco el precio, la experiencia de compra y que deben resolver una necesidad del venezolano.

Construir relaciones de confianza entre fabricantes y retailers

Los ejecutivos invitados al panel indicaron que es esencial construir relaciones de confianza entre los fabricantes y retailers mediante intercambios oportunos, transparentes y constantes de información que tengan como objetivo hacer crecer la categoría, generar beneficios económicos para ambas partes y satisfacer las necesidades de los consumidores.

Además, destacaron que es necesario desarrollar una estrategia conjunta, entre el fabricante y retailer, que contemple una propuesta de valor clara, unos objetivos definidos basados en data y un enfoque de venta omnicanal para obtener resultados positivos.

¿Y los precios?

Hablar de precios en Venezuela es un tema sensible cuando las personas están buscando ahorrar en productos para llegar a fin de mes. No solo se trata del consumidor, sino de las estrategias empresariales para lograr vender.

Al respecto, los panelistas indicaron que ponerles precio a los productos en el país es una apuesta riesgosa que debe estar acompañada de estrategia y seguimiento.

Los ejecutivos sugieren analizar el mercado y buscar que es lo que valoran los clientes en esa categoría en la que se encuentra su producto. Una vez la empresa descubre esta información, puede desarrollar un producto que tenga una propuesta de valor distinta, que sea competitivo en el mercado y que tenga un precio revalorizado y adaptado a lo que los clientes están dispuestos a pagar.

Como ejemplo, los expertos citaron las marcas de legumbres. Un venezolano estaría dispuesto a pagar más por una marca de legumbre que le garantice que las caraotas van a ablandarse en 10 minutos. Eso es lo que valore el cliente en la categoría y por lo que estaría dispuesto a pagar más. Entonces, sí importan los precios en el mercado de consumo, pero también importa el valor diferenciado que tiene tu producto en una categoría y por lo que los venezolanos pagarían más.

La banca: ¿habrá créditos en 2024?

Históricamente, el crédito o los financiamientos les han servido a las personas para comprar casas, vehículos o empezar un negocio. Sin embargo, en Venezuela la situación con el crédito es compleja, pues los bancos que los ofrecen dan coberturas muy bajas.

Para atender este tema se creó el panel “Créditos bancarios y oportunidades para las empresas”, que estuvo moderado por Kathy Di Battista (presidenta de Xtreme Group) y contó con la participación de Jorge Nogueroles, presidente del Banco Nacional de Crédito (BNC); Arnoldo Gabaldón, chief financial officer de Cashea y Horacio Velutini, presidente de la Bolsa de Valores de Caracas.

El presidente del BNC manifestó que desde 2021 la cartera de crédito en el país ha ido creciendo sostenidamente. Según Nogueroles, la misma pasó de estar en 400 millones de dólares a cerrar en 1.500 millones de dólares en el 2023. En este sentido, aseguró que pese al encaje bancario que ronda el 73%, la banca seguirá haciendo esfuerzos para seguir creciendo y espera que el gobierno tome decisiones que ayuden a impulsar el sector financiero.

Por su parte, Velutini expresó que los planes de la bolsa de valores están orientados en que las cosas mejoren dentro del país, con el objetivo claro de que el mercado de valores crezca en dimensiones y tamaño. Para lograr este propósito aseguró que se debe crear un ecosistema colaborativo conformado por todos los actores involucrados como: la casa de bolsa, el Consejo Nacional de Promoción de Inversiones, las asociaciones bancarias, entre otros.

El presidente de la bolsa de valores insistió en que las acciones deben estar orientadas a promover a Venezuela como una oportunidad de inversión para los extranjeros. Además, insistió en que esta gran colaboración debe estar de la mano con las autoridades nacionales, entendiendo que el mercado de valores debe formar parte del plan económico del país como algo esencial y político.

Quiero financiamiento para mi empresa: ¿qué debo hacer?

Los ejecutivos explicaron que las empresas que están buscando financiamiento deben apostar por el mercado de capitales. Si bien es cierto que esto requiere de unos procesos con ciertas obligaciones, los panelistas insistieron en que a largo plazo esto trae beneficio porque demuestra la transparencia y la gobernanza de la empresa ante los bancos o futuros inversores.

Elecciones presidenciales: ¿cuáles son los desafíos?

Para cerrar el seminario, Félix Seijas, director y fundador de Delphos C.A, habló del contexto electoral de las presidenciales. Durante su intervención, manifestó que en el 2024 la política vive un ambiente muy convulsionado porque el gobierno por primera vez siente la presión de dar una respuesta electoral.

Según la data presentada por el experto, un 90% de la población tiene una apreciación positiva de las elecciones y el 70% afirma que es la mejor ruta para mejorar la situación actual y que sí votaría. Ante este panorama, Seijas explicó que tanto la oposición como el gobierno se enfrenta a retos importantes en estas futuras elecciones.

Por un lado, el chavismo no vive su mejor momento con un sector blando que está cada vez más desconectado y es más difícil de movilizar. Las cifras presentadas indicaron que un 70% del «chavismo blando» afirma que es necesario un cambio de gobierno.

Por otra parte, en la oposición resulta fundamental mantener la unidad que han consolidado. Según las estadísticas, el 60% de los venezolanos apoya no al candidato, si no a la unidad opositora que este representa.