Si quieres emprender, a los expertos debes escuchar: "El dinero no lo es todo"

El segundo Media Talk de El Estímulo y La Cámara Venezolana de Franquicias tuvo lugar el pasado jueves 9 de mayo. Este encuentro forma parte del compromiso de Profranquicias por fomentar encuentros en los que sus aliados puedan reunirse en un espacio donde se habla sobre los temas que preocupan e interesan a los venezolanos en el mundo de los negocios.

En esta edición moderada por Melissa Serrano, especialista en negocios y branded content de El Estímulo, se exploró la importancia del dinero en los emprendimientos y las estrategias para impulsar un negocio en Venezuela.

¿Nos debemos enfocar solo en el dinero al inicio de nuestros proyectos? ¿Qué viene primero en un emprendimiento? ¿Por dónde empiezo?, fueron algunas de las interrogantes respondidas en el Media Talk.

El evento tuvo como ponentes a Ignacio Weill, fundador de Socado y director de Kaisen Holding; Alejandro Rivas, fundador del restaurante Mamandini; y Joaquin Lascurain y Carlos Lascurain, Fundadores Lasocorp y Farma Go, quienes respondieron a estas preguntas y más desde su experiencia como emprendedores. Te hacemos un resumen.

¿El dinero es lo primero?

“Definitivamente no”.

Los cuatro invitados coincidieron en que el dinero sí es importante pero no lo es todo, y que la experiencia te permite saber que debes tener una estrategia.

Para los invitados, hay algo que es fundamental que es la construcción de una marca. Generar valor, una narrativa, un price point acertado y una estructura de costos son solo algunas de las cosas que te ayudan a plantar tu negocio como marca a largo plazo.  

Por otro lado, Joaquin Lascurain de Farma Go resaltó que “el dinero no debe ser una limitante porque no lo tienes que tener, sino que tienes que ver cómo lo consigues”. Muchas personas se limitan a iniciar un emprendimiento por temas de dinero cuando realmente se trata de crear una estrategia que te lleve a conseguir ese dinero que se necesita.

“Construir marca implica tener paciencia y entender que el dinero es algo que viene más adelante”.

Ignacio Weill

¿Cuál va primero? ¿Dinero o estrategia?

El dinero juega un papel importante y depende mucho del negocio en el que te desenvuelvas. En el caso de Farma Go que se desenvuelve en una industria de grandes volúmenes que requiere de dinero, sus fundadores nos reafirman que definitivamente la estrategia es vital. Para su directos, tanto dinero como estrategia son complementarios. Hay que darles igual importancia a ambos porque van de la mano.

Ignacio Weill asegura que cuando si tienes una visión debe ser a largo plazo, ya que en Venezuela hay una cultura de cortoplacismo y eso te hace buscar el dinero de primero. “¿Estrategia o dinero? Estrategia, para mí eso conlleva a que consigas el dinero, que es una consecuencia, no un fin. Si no hubiésemos tenido una visión de crear marca y crear valor primero y que el dinero viene después, Socado no sería lo que es hoy en día”.

Tengo mi idea, ¿por dónde empiezo?

La recomendación es no quedarte solo en la idea. Los negocios van evolucionando, una cosa te lleva a otra cosa, buscas alternativas y oportunidades de crecimiento, pero siempre recordando que este crecimiento no ocurre de la noche a la mañana. El éxito a largo plazo se lleva su tiempo, por lo que la constancia y la perseverancia son claves.

Alejandro Rivas de Mamandini recomienda que la idea no solo tiene que ser una buena sensación, sino que hay que estructurar esa idea, capaz incluso comentarla con personas que tienen más experiencia y contrastar, porque es un proceso que se va entendiendo.  

Los emprendedores evitan formalizarse

¿Por qué? Porque no es fácil y significa un costo. Pero si quieres tener una empresa a largo plazo, formalizarse es indispensable.

Depende también del rubro en el que te desempeñas. Si entras a un mercado competitivo donde tratas con proveedores, clientes y competencia de primer nivel, la recomendación es que seas una empresa constituida, y al final, la dimensión de tu empresa y su crecimiento a futuro te obligan a dar este paso.   

«¿Cómo descubrieron que su negocio estaba funcionando?»

“Todavía estamos en eso”, nos dicen. Al desarrollar una idea de negocio, esta puede ser muy utópica, y el no perderse en la idea sino mantenerse en la realidad puede ser difícil. ¿Cuál es la recomendación desde la experiencia de estos emprendedores hacia aquellos que quieren empezar su propio negocio?

Ignacio Weill cree que si tienes el sueño no puedes quedarte de brazos cruzados. Su negocio, Socado, nació de una frustración, vio una oportunidad en el mercado porque no lo conseguía como consumidor. Él buscaba un coffee shop donde pudiese trabajar y tener en Caracas “esa experiencia del primer mundo”. ¿Y cómo saber que funciona? «Cuando el negocio te empieza a pedir más«. En la sede de Socado de Las Mercedes ya no cabían más personas.

Pero recordando, de la mano con los hermanos Lascurain de Farma Go y Lasocorp: “De las 8 unidades de negocio que tenemos ninguna fue exitosa en el corto plazo. Y yo creo que esa es la realidad de un emprendimiento”

“Un camino de trabajo, no de éxito”

Muy pocas personas hablan del dolor de emprender, y nuestros 4 invitados nos confirman una frase que hemos escuchado toda la vida: “Uno aprende más con los fracasos que con los éxitos.”

¿Qué les gustaría compartir con esos emprendedores que se están abriendo paso? Que arrancar una marca de cero nunca es fácil. Es entender el proyecto a largo plazo, darle posicionamiento, entender que van a haber muchos meses en rojo, pero manteniendo el foco en ese objetivo, porque si ves los obstáculos en el día a día la frustración te puede ganar.

La resiliencia que amerita emprender es una habilidad que se desarrolla en el tiempo. “Creo que los emprendedores exitosos en el tiempo son los que son capaces de aguantar, perseverantes y con visión a largo plazo” comentó Weill.

Si conoces la data, conoces tu negocio

Hoy en día es fundamental entender la data para entender lo viable que es tu negocio en el tiempo.

Hay que dedicarles tiempo a los números, porque te ayudan a saber dónde generas valor tú y dónde lo generan los demás. Y aquí también aplica complementarse con personas que te ayuden y asesoren para dedicarle el tiempo y espacio que estos datos necesitan, y sobre todo cómo aplicarlos para el beneficio de tu trabajo.

Claves y estratégias base para el éxito

Cada representante compartió las que consideran sus tres claves para el éxito:

Ignacio Weill, Socado: identidad y fidelidad de marca, foco inicial de posicionamiento sin sacrificar calidad, y asegurar una experiencia que no consigan en otro lugar.

Alejandro Rivas, Mamandini: priorizando los procesos de la empresa, la producción y el servicio. Construir la marca entendiendo a su cliente. Construir equipos junto a personas que te generen valor.

Joaquin Lascurain y Carlos Lascurain, Farma Go: estrategia, equipo, y la más importante, “cuero”. “Porque nuestra economía no es sencilla, este país no tiene variables normales, aquí a veces la teoría aplica a la inversa y tienes que tener aguante.”

Entre todos también desarrollaron las que consideran son las estrategias básicas para impulsar un emprendimiento:

• Balancear bien el tema financiero. Entender que el tema de los costos va de la mano de la venta.
• Si tienes una idea quieres darle inicio y hacerlo bien, busca asesoría. Haz las cosas bien desde un inicio para que los clientes te vean como un proveedor serio.
• Contrasta la idea. Vas a escuchar muchos no, pero tú tomas algunas cosas y otras no de las opiniones que te den.

El Estímulo Media Talk

Los Media Talks deEl Estímulo se anuncian a través de redes sociales y mediante invitaciones personalizadas. Vale decir que estos son espacios que permiten a diversas marcas exponer sus servicios y productos, y también deja espacio para hacernetworking.